COMPREMOS FORMAS DE HACER AGUJEROS

“Los consumidores no compran bocas, compran formas de hacer agujeros”

Suponiendo que esto fuera valido, ¿Qué están comprando realmente los consumidores cuando adquieren los siguientes 5 artículos?

            1.   Un par de tenis (calzado de tipo deportivo)

En un par de tenis, cada marca ofrece una idea diferente y es así como el consumidor puede comprar la sensación de verse como un famoso o tener los accesorios de alguien famoso, la idea de lograr ser el mejor, algunos beneficios fisiológicos, etc. Ejemplo:

   Fuente: http://www.adidas.co/running/Running,es_CO,sc.html

     Fuente: http://www.adidas.co/running/Running,es_CO,sc.html

    Fuente: http://www.nike.com/xl/es_la/

      2.    Lápiz labial

 Hoy el consumidor compra en un labial la idea de durabilidad sobre la piel, la sensación  de sensualidad, la humectación y el color. Ejemplo:

Fuente: http://www.loreal-paris.es/_es/_es/home/index.aspx

Fuente: http://moistureseduction.avon.com/co/

       Fuente: http://www.loreal-paris.es/maquillaje/labios/barra-de-labios.aspx

     3.     Una póliza de seguro de vida

  El consumidor compra la seguridad de dejar algo de dinero a su familia ya sea para   pagar una obligación financiera o como apoyo económico para lo que requieran.

         Fuente: https://www.libertycolombia.com.co/Personas/prodyserv/paginas/Vida.aspx

        Fuente: https://www.segurosbolivar.com/

   4.     Un Toyota Prius
        El consumidor compra economía en el costo del combustible, un aporte al cuidado de la  naturaleza sin perder la potencia y la sensación de estilo, elegancia, poder adquisitivo. Ejemplo:

Fuente:http://www.toyota.com/prius-hybrid/demos.html

             

      5.      Jeans Wrangler

El consumidor compra un estilo de vida, una prenda que demuestra cómo es cada persona.

Fuente: http://www.youtube.com/watch?feature=player_embedded&v=tX0ht7QcFB0

             

               http://www.youtube.com/watch?feature=player_embedded&v=tX0ht7QcFB0